sem推广如何控制成本,公司线上推广怎么做

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2021-02-1821:54:59 评论

今天是2021年正月初七,我建立这个博客的原因有这几个点,首先我本人习惯分享企业网络营销推广的这些知识,这些年见过太多的小微企业走过太多弯路,我想分享下我这10多年的从事相关工作的经验,以防止各位企业老板走弯路。其实,我自己也带有团队,有些东西我做成了ppt进行讲解,但不是每一个点我都能讲解到的,就想到了每个知识点做一篇文章进行说明,这样也能节省我大量的时间,培养出来的人,也慢慢的会融入自己的想法,有些东西是一通百通的!sem推广如何控制成本,公司线上推广怎么做

在春节节假日里,我没事又翻了下百度推广营销的知识点,发现有些知识点讲的不错,就是太泛泛了。这里我会做一个系列,我后续每一篇文章我都会提到下一个知识点,每个知识点都是独立出来的!请不要大家介意我的一些刻意seo的知识点,所有文章都是纯手工制作!

在前面我讲过了以下知识点:网站优化快排sem广告转化率网赚推广赚钱企业网络推广怎么做企业网络营销推广方案外包推广公司互联网运营推广知识点,忘记的可以顺便复习下了,今天开启新的篇:sem广告实战营销!我都会在每一篇的文章都打上标签的,这样也方便大家进行查找翻看

企业做sem营销推广怎么样控制成本?这是很多企业遇到很棘手的问题,通过我做sem营销推广这么多年的经验,精准的引流关键词+后端的转化率同步提升,才能让一个项目其死回生!我写出来以下一些知识点:

一、屏蔽无效流量
这里很好理解,屏蔽无效流量,注意看是无效,无效是指没有任何意向的关键词,屏蔽的方式有:广泛否词、精准否词,恶意点击防护(后面会讲到的)无效的关键词(可能是误加造成的)ipv6屏蔽这个去年不稳定不知道百度最近有没有处理好bug,ipv4的时候可以直接屏蔽ip,流量统计里进行屏蔽!sem推广如何控制成本,公司线上推广怎么做

这里是百度推广助手否定关键词:广泛否词和精准否词
sem推广如何控制成本,公司线上推广怎么做二、投放的关键词
每个关键词都要尽可能相关,每个词都会有自己的用途,有的关键词主要负责转化对话,有的关键词负责品牌的曝光营销。每个阶段的关键词的用途和账号所处的阶段不同,战略思维不同,导致投放的词量和关键词的购买阶段不同。有些词属于第一阶段(认知阶段),比如xx是什么,这类的词往往具备科普知识的作用。往后面就进入到第二节段(对比阶段)的词,比如xx和xx哪个好?这类的就是做比较阶段,客户已经有真正的需求了。最后就是第三阶段(转化类)的词:xx品牌、xx产品名称词,投放关键词请以第二节段和第三阶段的词为主,拓展更多相关意向的词。针对于第一节段的关键词可以做低价或前期直接暂停推广。核心的一句话:想办法增加第二、第三阶段的关键词,减少第一阶段的认知关键词,可以有效的降低sem营销成本。

三、数据报告为根据
记住一句话:高价抢的排名,低价抢流量!高消费高转化的词,就要抢排名,保证其转化,高消费低转化的词,适当的降价或收下匹配方式(做收量操作)!低消费高转化的关键词,说明竞争不激烈,尽量拓展相关关键词,放匹配加大力度投放曝光!低消费低转化的关键词,确保排名和转化成正比!高消费不转化的词,降价或收匹配,检查其他原因(是否无意向?落地页面是否能打开?是否是因为网页无法打开?)创意是否匹配一致性?sem推广如何控制成本,公司线上推广怎么做

四、匹配的正确用法
合理的使用匹配方式,百度在2019年对匹配方式进行过一次重大的调节,我个人的使用经验来看,如果是低消费账号那么可以使用短语匹配,如果高消费的账号,那么需勤维护精准+短语+智能匹配一起用!合适的匹配会影响流量的好坏,没有最好的匹配一说,每个匹配方式都是有自己的优点和缺点!

五、高点击率的创意
一个优秀的创意顶得上千军万马。创意建立除了要吸引人之外,还要一定有自己的独特定位,建议创意可以写的偏硬广一些,这样可以规避掉一些无效点击量,从而达到降低成本。创意想要高点击率,样式上要新颖,图文结合,合理利用创意的溢价比例,即使排名不是在第一位,点击率也是非常不错的,也能带来不错的理想效果!

六、推广落地页面
不建议直接落地到首页,建议针对性的建立营销推广落地页面,一个优秀的落地页面除了看着舒服外,一定要给客户创造信任感,落地页面与创意、关键词的关联性非常大!营销性落地页面可以大大的提升访客的对话率,有效果降低客户的信任成本,提升转化,降低成本!

七、沟通软件的设置
常见的有访客开场白话术,弹窗位置等等。

八、在线客服人员
广告在投放的时段,一定要有客服在线,不断的调整优化客服话术,大力邀请客户对话,积极解答客户疑问,一个专业性非常强的客服很容易获得客户的信任!sem推广如何控制成本,公司线上推广怎么做

九、屏蔽恶意点击
目前能屏蔽恶意点击的方法有以下几点,不要相信市面上的第三方防恶点工具,并没有一点用!首先是商盾屏蔽(在百度后台有入口,依次是进入搜索推广-》工具中心-》商盾-恶意点击屏蔽)其次是访客实实排查,见上面统计的那张图,后面有一个屏蔽点一下把异常ip加入到屏蔽里就可以了!

sem营销推广就是花钱买流量的游戏,你愿意花多少成本买一个精准的电话线索,这些电话线索跟踪一段时间后建立了多少成交额?算好sem营销推广的投入和产出。这样就可以知道获得一个客户最大可以付多少广告费了。当然了还要看后续带来的复购,sem营销推广用好了可以助力企业的发展!下节分享怎么样拓展和打理账号!

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